| 猫眼频道在互联星空网站上推广的方案 |
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| 作者：佚名 文章来源：本站原创 点击数： 更新时间：2006-10-21 |
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一、 策划书说明
近年来，伴随着因特网的飞速发展，网络增值服务已经成为现在整个通信、网络业发展的主旋律和主要推动力。网络媒体作为一种新媒体，最核心的生命力来自它所承载和传输的信息是否具有别的媒体所不可替代的价值。广播相对于报纸是一种新媒体，因为报纸无法承载广播所承载的信息；电视作为一种新媒体能够存在，是因为报纸和广播都不能承载电视所承载的信息。新媒体中不可替代的信息价值就是信息的形态，而信息的内容是可以替代的。形成新的信息形态是一个新媒体成长的核心因素，也是一个新媒体成熟与否的重要指标。网络媒体能够承载传统媒体的所有信息形态，即融合了文字、图片、音频、视频等信息形态的多媒体。在这种背景下中国电信成立了“互联星空”网站，为个自身硬件服务以及众多网络媒体提供增值服务的平台，猫扑网站如何去整合这些复杂的资源，如何将猫眼频道这个独特的信息栏目，采用何种方式也“互联星空”网站紧密结合成为我们需要解决的问题。
二、 网站介绍
ChinaVnet互联星空是中国电信推出的一项互联网应用服务，集众多互联网内容及应用之大成，为用户提供便捷、精彩的互联网消费体验！四川电信用户可以通过访问互联星空服务门户网站，享受到影视、教育、游戏、音乐等众多精彩的互联网内容和应用服务。同时，四川电信宽带用户还可以通过点击，互联星空众多合作网站上的"互联星空一点通"按钮，轻松、安全、快捷地为自己感兴趣的互联网收费内容进行付费服务。
猫扑网作为中国互联网2.0时代的响应者与领先者，成立于1997年的超人娱乐互动门户——猫扑网已成为集大杂烩、朋友圈、音乐、帖吧、猫仔队、猫眼电视台、电台、星工厂等新型个人门户概念类产品为一体的富媒体娱乐互动传输平台。目前，猫扑网从最开始的一个电视游戏站点，发展成今天的注册用户1800万、日平均浏览量7500多万的超人气娱乐互动门户。至今引领着中国互联网的文化时尚，成为众多网民的流行风向标。2005年，猫扑网获得计算机世界集团、计世网（CCW）颁发的中国互联网十佳项目创新奖，并入选《互联网周刊》2005中国商业网站100强。
三、 产品分析
1、栏目简介
猫眼频道是猫扑网中新开发的一个定位于娱乐、影视、新闻等电视广播类型的网络电视节目。相对于其他提供电影在线观看的网站,猫眼频道通过韩剧频道、篮球世界、阳光频道、宝岛综艺、影视、动漫等11个在线频道，为广大的用户带来了全新的网络电视的视听享受。并且猫眼频道还将每天精彩的频道内容随时汇总，用户可以抛开繁多的频道节目单，选择喜欢的节目欣赏。
2、SWOT分析
S（优势）：
※依托猫扑网站建站以来较高的人气，有一定用户资源优势；
※猫眼频道已经成功进行了测试并且运行正常，不论是网速还是节目更新速度都给猫眼频道奠定了一定的品牌价值和口碑效应；
※猫眼频道中栏目众多，用户选择范围较广，并且集影视、娱乐等于一体，信息全面；
※猫眼频道与其它专门从事电影在线观看的网站不同,猫眼频道以网络互动电视经营模式为主的网站,是一项有长远发展趋势的网络增值义务。
※猫眼频道与众多精品网站强强联手，给本频道节目的时时更新创造一定便利；
※猫眼频道没有电视广告之类的广告插播业务，用户不会担心打断影片收看；
※猫眼频道每天提供了丰富的在线免费网络电视欣赏，便于用户体验网络电视的诸多好处。
※猫眼频道与实力雄厚的中国电信“互联星空”网站合作，能为“互联星空”网站提供全新网络电视服务。
W（劣势）：
※栏目推出时间不长，还欠缺知名度，用户暂时过于单一，基本上是猫扑老用户；
※频道栏目内容还有待丰富；
※点播电影需要下载配套软件；
※收费方式主要以手机订购为主，订购渠道单一。
O（机会）：
1、网络影视娱乐节目用户使用率增长较快；
2、较好的经营主题带动猫眼频道的推广；
3、网络互动电视是互联网咨讯发展的新趋势；
T(威胁)：
1、现有的在线娱乐影视网站与猫眼频道争抢客户；
2、猫眼频道无强有力的多方联合网站，将使得猫眼频道面对竞争网站的压力增大。
3、猫眼频道网站的无先行广告推广活动，使得作为影视娱乐栏目暂时处于媒体弱势地位。
卖点荟萃：
1、猫眼频道的整体规划优势及品牌优势；
2、内容繁多的栏目信息；
3、网络电视的发展前景；
4、高速的网络传输速度；
5、良好的收费标准；
6、较强的广告投放空间；
四、 市场分析
一、目标客户群分析：
※地域：以猫扑网为主体，吸引部分跨区域或行业网站的用户人群；
※职业：涵盖了学生、上班族、老年人等影视爱好者，以及年轻高知阶层、中高收入人群、部分投资者；
※心理：追求生活品位，提倡以快节奏、方便、舒适的生活方式为主，强调个性空间；
※年龄：以16-40岁年龄段为主；
※他们的共同特征：文化素质较高，对网络事物接受能力强，容易被新的事物所吸引，追求生活品质，他们的使用目的不仅仅要求节目综合素质较好，还要包括附加的栏目定制服务及网站文化氛围的塑造。
五、 推广策略
1、推广指导原则
※网站推广目标：结合中国电信“互联星空”网站内容，进行网站宣传合作，提升猫眼频道及栏目品牌，进而创造利润，确保双赢；
※推广周期：初步定为6个月；
※推广原则：高效、经济、实用；
※推广阶段：虽然猫眼频道网站本身规模较小，但其已拥有11个在线网络电视栏目，结合“高效、经济、实用”的推广原则，建议将网站在“互联星空”网站推广阶段分为长期广告投放期和短一次性投放期两个阶段；
2、整合推广的总体思想
（1）确定网站形象定位
猫眼频道给人的第一感觉：时尚的、变化的、健康的、个性的、精彩的、知性的…。
本定位以网站名称“猫眼频道”为基点，旗帜鲜明的切入互联星空网站的影视栏目中，建立网站合作连接。为吸引用户在视觉上的关注性，采用“猫视眼界”为推广语，提升“猫眼频道”的视听、眼界的栏目内涵，突出了猫眼频道的别具一格，使猫眼频道一经推出，将打动客户的心灵；“猫视眼界”关键在“视”和“界”字，从字面上就可以体现出猫眼频道包罗万象的独特形象和魅力。
为了能和“互联星空”更好合作，可以采用以下两种连接方式：
1、“互联星空”网站为其合作伙伴提供了相应的栏目目录，例如影视栏目中就包含了九维宽屏、天府影院等多家在线影视网站连接。猫眼频道也可以通过加入影视栏目，以达到通过“互联星空”网络平台，宣传猫眼频道提高用户数量的效果。
2、由于猫眼频道栏目的独特性，可以与“互联星空”协商合作，开辟一个单独的在线网络电视版块，即丰富“互联星空”网站栏目，也宣传了猫眼频道的内容。使客户双方均能获利。
（2）确定网站的宣传定位
视听+多样
※猫眼频道网站是娱乐信息的新动力网站；目标是提供最新最全的娱乐咨询，是网络时代的弄潮儿，本次推广，要把这两者合二为一。是猫眼频道和用户互动促进的一部史诗。
3、广告推广具体方案
（1）网站广告推广
方案背景：本次推广活动是猫眼频道首次登陆“互联星空”网站，借助中国电信“互联星空”网站的知名度推广自身增值服务的机会，也是为了确保自身与“互联星空”网站双赢。
推广载体：“互联星空”网站广告，长期投放。
具体内容：采用“互联星空”网站上长用的动画广告条进行宣传。
采用猫眼频道的卡通图标，设计成手拿往远镜远观世界的造型。
在广告中加入“猫视眼界，娱乐新世界！”广告语。
采用猫眼频道中的栏目图标，更替变化表达内容的多样性。
（2）赠送体验卡推广
方案背景：“互联星空”是中国电信为推广ADSL宽带业务而提供的增值服务网站。在安装电信ADSL时新装用户会得到一些“互联星空”栏目的免费体验服务。主要以体验卡的形式赠送给用户，用户可以享受体验卡上免费为其提供的使用时间或金额。用以宣传相关栏目。
推广载体：体验卡，长期投放。
具体内容：为互联星空网站提供猫眼频道的免费体验卡；
体验卡才用刮卡形式，以卡号和密码组成；
体验卡提供15元的免费充值帐户，可以让用户体验猫眼频道的优势。
体验卡正面设计成“新猫老猫看天下”的效果，周围用文字宣传猫眼频道的娱乐内容。
体验卡背面主要是描述本次活动的内容，活动有效期，活动解释权等相关的文字表诉。
※前提：结合产品定位及网站特征，
※基调：简洁、时尚、健康
※基调：健康冲击的橙色为主色调，广告宣传应做到鲜明色调、强烈冲击
（3）“星空极速”宣传光盘推广
方案背景：在安装电信ADSL时，新装用户会得到一张“星空极速”演示光盘，主要是介绍电信ADSL宽带业务和“互联星空”相关栏目及其合作伙伴。
推广载体：“星空极速”宣传光盘，一次性投放
具体内容：在“星空极速”宣传光盘的“星空应用”栏目中添加一项猫眼频道介绍项；
介绍内容主要以猫眼频道的栏目多元化，及其流畅的播放速度为 重点宣传；具体合作可与“互联星空”网站协商。
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| 文章录入：chenjt 责任编辑：chenjt |
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