| 《策略与互联网》-- 读书笔记 |
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| 作者：佚名 文章来源：站长资讯 点击数： 更新时间：2006-8-17 |
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哈佛大学著名的教授 Michael E. Porter 在 《Harvard Business Review》发表的这篇《Strategy and the Internet》确实很不错，由于我一直没有时间好好写写读书笔记，所以趁现在有点空，就写出来跟大家分享。
不少人认为，互联网使到公司不再需要讲究发展策略；事实上，互联网把公司的发展策略提高到前所未有的高度，更具有竞争性。因为互联网削弱了传统公司的所有权优势，从而降低了商业利润，这就更加要求一个公司必须要通过发展策略来使自己区别于其他竞争者。只有那些把互联网看成是一个补充工具，而不是传统商业模式的竞争工具的公司，才能够在现在的商业中取得成功。
众所周知，取决于一个公司能否成功的最重要因素是竞争策略，而不是竞争能力。直到今天，互联网的重要性已经不容置疑，一个公司想要在未来的商业系统中生存，就必须要使利用互联网，现在的问题已经不是公司到底需要互联网吗，而是怎么利用互联网。
由于一些电子商务公司采取了人为的竞争策略在前几年的“泡沫”中取得了成功，例如人为的过低价格，使得人们认为在新经济中有了新的竞争规则，老的竞争规则已经过时。随着越来越多 Dot-Com 公司的倒闭，越来越多的人认识到了“泡沫”，也让人们重新认识这些规则，越来越多的旧的规则得到了重视，从而导致了基本规则的回归。
一些错误的市场信号：
1。互联网上购物价格太低。
由于目前世界上绝大部分国家鼓励互联网的应用，有些国家不但对互联网上的电子活动不收税，并且有资助，这使得在商家们在互联网上可以低价出卖商品。还有，一些公司想通过低价策略来吸引用户，甚至不少公司通过亏本的价格来销售商品，也使得互联网上的商品价格“不理智”的低，甚至低于成本价格。
2。太多的公司由于好奇而使用互联网，甚至他们并不知道互联网能够给公司带来什么样的好处。
3。不少已经盈利的电子商务公司的盈利是来自于股票市场，并不是真的来自公司的电子商务。由于前几年大家对电子商务的鼓吹和推动，致使一个互联网公司不用证明自己的盈利能力，也可以得到大笔的投资资金。
互联网对工业结构的一些影响：
从工业结构的5个因素来看（前面的 + 代表有利，- 代表有害）：
1。新的竞争者进入市场的阻碍。
(-) 降低了新的竞争者进入市场的阻碍，例如劳动力，生产资源和销售渠道等方面，互联网都成为了可能，大大降低了新的竞争者进入市场的障碍。
(-) 互联网的应用很难保持独有的优势，其他竞争者可以不用太费力，就能够享有跟其他公司一样的一些应用。
(-) 互联网的兴起，引来了一大批的新的竞争者。
2。市场现有竞争者之间的竞争烈度。
(-) 由于互联网应用降低了各个竞争者之间的差异性，从而让每个公司难于保持自己独有的竞争优势。
(-) 互联网使得绝大部分竞争者们只能在价格上竞争，从而降低了利润。
(-) 由于互联网上的竞争是全球性的竞争（理论上），因此大大的增加了竞争者的数量。
(-) 由于价格越来越低，越来越接近于成本价，从而给减价带来了压力。
3。代替产品的威胁。
(+) 由于互联网提高了整个工业结构的效率，从而可以让企业扩大它们的市场。
(-) 由于互联网应用的增值，从而增加了更多替用产品的威胁。
4。提供者的讲价力量。
(+/-) 互联网的应用使得我们可以拥有更多的提供者的选择，从而让我们可以用更低的价格从提供者那里买到资源。但是另一方面，由于互联网使得市场全球化，也为提供者提供了更多的买家。
(-) 互联网为企业提供了到达用户的直接通道，从而降低了对中间媒介的依靠。
(-) 互联网企业应用系统和电子市场使得所有的企业都可以平等地接触到资源提供者，并且由于标准的越来越多，使得产品之间的差别越来越小。
(-) 互联网降低了新竞争者的进入难度，并且使得竞争者之间的利润越来越依靠提供者的价格。
5。购买者的讲价力量。
(+) 互联网降低了企业对传统渠道的中介的依靠。
(-) 互联网把讲价力量转到了用户方面。因为用户可以拥有了更多的商品提供者。
(-) 互联网还降低了商品的转换费用。
关于领头者：
曾经有人认为，由于互联网使得竞争者之间的产品和服务相差越来越少，因此谁是第一个进入竞争市场并不重要。但是根据调查表明，第一个进入竞争市场的人仍然占据了最大的优势。看看 Yahoo, Hotmail, Ebay, Amazon 等等。
竞争策略的6个基本原则：
1。首先要有一个正确的目标。
2。一个公司的策略必须能够使得本公司拥有其他竞争者所不能拥有的一些优势和竞争价值。
3。竞争策略必须反映在有特殊价值的价值链中。
4。一个强壮充分的策略必须有一些平衡和取舍。
5。 竞争策略是把一个公司的所有要素平衡的连接在一起。
6。 竞争策略必须保持发展方向的连续性。
网络型经济？
曾经很多人相信，由于互联网的普及，我们的工业将会从传统的等级独有形式变为网络经济形势。例如在传统工业系统中，每个企业都有相对固定的资源提供者，相对固定的销售渠道等等；但是在互联网中，每个企业对可以面对全球的资源提供者，全球的用户（或者销售渠道），因此，很多人认为我们的工业系统将会改变，将会变成网络型经济。但是直到现在， Porter 调查显示，就算我们的企业应用上了互联网，这些企业还是喜欢跟以前有联系的企业进行商务活动，只是形式有了一些改变了，增加了互联网上的一些交易罢了。因此，是否我们的企业真的会进入网络经济看来还不能得到证实。
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