| 中国的互联网产品分销能够诞生巨头吗？ |
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| 作者：郑泽锋 文章来源：未知 点击数： 更新时间：2006-4-6 |
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2004年，中企网上市因为内部高层管理团队的分裂而梦断；2005年，软银投资铭万（新中企网），期望铭万能够在中企网的模式的基础上快速发展；在企业级的互联网应市场，阿里巴巴模式已经占领了绝对的优势，慧聪紧跟在后面，就像国内在线旅游服务市场，还能够有跟在携程和elong后面的公司能够做起来吗？好像机会不大。
国美，苏宁的成功，让很多人都重新关注产业终端价值，在消费品领域，很多人都在虎视眈眈，希望有一天能够成为某个细分消费品领域的国美。同样，在互联网行业，除了阿里巴巴、慧聪这样的厂商，还有一支快速成长的力量，这个就是互联网产品的分销厂商。
互联网产品的分销，也是在这几年才兴起的一个行业，起源于类似万网、新网等的虚拟主机批发，成长于3721网络实名、百度等网络营销产品的销售，在2003-2005年，互联网产品的分销领域在全国各地诞生了不少年营业收入超过千万的企业，特别是在北京、上海、广州、深圳，年营业收入超过2000万的公司不在少数。
还记得被分众收购的框架传媒是如何做大吗？我相信，在互联网分销领域，很快可以诞生这样的巨头，他们会是互联网产品领域的国美和苏宁。
---------相关评论：Tomx.com整理-------
中国的互联网分销市场，无法诞生类似家电行业的国美、苏宁这样的巨头。
我的个人看法是：
1、供应商几乎处于寡头垄断地位，分销商因技术、规模等诸多原因处于弱势地位。以搜索引擎分销为例，一个分销商，想同时代理google、baidu、alibaba实名的产品并得到很好的政策支持，这个已经非常难。分销商很多时候处在两难的境地：想充分利用客户资源，但上游厂商不支持；想专注发展单一产品，但市场竞争压力太大、也无法满足客户的多元化需求；
2、中国的互联网分销产业，从中频、万网、新网等开始形成，以中企、火速、世纪辰光等企业的快速成长而开始上规模，也仅仅是6年时间。与传统行业的分销商相比（家电行业的苏宁们、消费品行业的家乐福们、食品行业的嘉里粮油），互联网分销企业的规模还较小，管理水平也还有很大的差距。
3、传统行业的分销巨头，几乎都是消费品（个人用户）的分销商，而很少有企业服务产品的大型分销商。企业级市场，本身就具备非常大的直销优势。拥有强势品牌的强势企业，可以通过增加直销人员迅速扩大销售额，对分销商的依赖性相比消费品市场而言要小的多。而互联网企业产品更是如此。
百度北京公司前不久才宣布新增200名直销人员以扩大销售业绩；
再回忆3721公司这几年的发展，3721长期以来一直对客户服务工作投入大量资源、对代理商的客户资源也进行严格控制（回访/寄送证书/直接建立VIP俱乐部等）。
所以，中国互联网分销领域，要想出现真正的巨头，个人感觉可能性不大。 
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